Principio de especialidad marcas

Ejemplos de productos de conveniencia

Un producto especializado es un producto que los consumidores prefieren y, por tanto, harán un mayor esfuerzo para adquirirlo. Conozca la definición de los productos especializados, explore las características y marcas que atraen a los consumidores y obtenga una visión general de cómo distribuir estos productos.

¿Qué es un producto especializado? Un producto especializado es un producto que ciertos consumidores intentarán adquirir activamente por sus características únicas o por su fidelidad a una marca específica. Los consumidores que buscan productos especializados saben lo que quieren y dedicarán tiempo y esfuerzo a conseguirlo. Normalmente, estos consumidores no aceptarán fácilmente productos sustitutivos. Por ejemplo, pueden buscar una marca específica de chocolate negro gourmet excluyendo todos los demás tipos de dulces. Aunque los productos especiales no son necesariamente caros, suelen costar más en comparación con los productos sustitutivos. Por ejemplo, una marca concreta de whisky de malta puede ser un poco más cara que otros whiskys de la estantería. El precio no suele ser un factor importante para los consumidores fieles. Buscan marcas o productos específicos que se ajusten a sus preferencias personales.

Ofertas de especialidades

Fundada en 1933, Enco Products es la mayor filial del grupo Grace Foods UK. Enco estableció el mercado de alimentos y bebidas caribeñas en el Reino Unido en la década de 1950 y ha seguido siendo el líder del mercado hasta el día de hoy. La cartera de marcas de Enco no tiene rival en el mercado, con 4 de las 5 principales marcas caribeñas del Reino Unido (fuente IRI, etc.), incluyendo Nurishment, Encona, Dunns River y la marca global Grace.

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Enco mantiene una fuerte tradición fomentada por GraceKennedy de trabajar con las principales marcas, y se enorgullece de representar marcas de clientes como Brunswick y Excelsior en el Reino Unido, todo lo cual nos ayuda a ofrecer una gama de marcas única que nos convierte en una verdadera ventanilla única.

Fundada en 1984, Funnybones Foodservice es el principal importador y distribuidor de alimentos americanos, mexicanos, mediterráneos, españoles y cajún en el sector de la alimentación y la restauración del Reino Unido.

Gracias a su amplia cartera de marcas propias y principales, incluidas las marcas Rio Pacific y La Mexicana, junto con un equipo de ventas y marketing dedicado, unas impresionantes instalaciones de desarrollo y un chef experto, Funnybones es capaz de suministrar a las cadenas de restaurantes, pubs y catering una gama de alimentos del mundo a medida.

Ejemplos de productos especializados

En 2020, Liberty Specialty Markets pidió a Chromatic que creara un cortometraje que dramatizara el poder emotivo de su propuesta de valor: For Mutual Advantage. Para comunicar el compromiso vinculante de Liberty con sus principios y sus relaciones en tiempos difíciles, basamos la película en el tema de la “unión”. Utilizamos imágenes no convencionales para mostrar que, sean cuales sean las circunstancias, Liberty adopta una visión a largo plazo y resuelve los problemas en colaboración y con agilidad, en beneficio de todas sus partes interesadas.

Ejemplos de productos de compra

Tras perder el cuarto gran contrato consecutivo a manos de un rival, el director general de una empresa de soluciones tecnológicas se dirigió a los responsables de su equipo para preguntarles qué estaba fallando. El equipo de ventas no tiene las relaciones adecuadas, informó marketing. Nuestros productos carecen de características clave, respondió el departamento de ventas. Las ofertas son demasiado caras, explicaron los financieros. Ninguna de estas respuestas parecía correcta. Los productos se fabricaban en los países donde la producción era más barata, tenían altas calificaciones de los analistas e incluían nuevas características que la gente alababa. Así que el director general acabó llamando al cliente y le preguntó sin rodeos: “¿Por qué han dado este acuerdo a nuestro competidor?”.

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La respuesta: “Sus productos son estupendos, pero su competidor me da lo que busco”. Mientras hablaban, el director general se dio cuenta de que cerrar este trato -y otros- no se reducía únicamente al precio del producto, la calidad, las características o la capacidad de venta. El competidor hablaba el idioma del cliente. Sus vendedores sabían anticiparse a las necesidades del cliente, trabajar estrechamente con sus líderes y proponer soluciones a problemas que aún no se habían expresado. El director general veía ahora que su empresa carecía de un ingrediente clave necesario para atender a sus clientes: una estrategia de clientes deliberada, bien diseñada y perspicaz.